Mutualcore SDR
Engenharia de Receita Previsível
Metodologia Predictable Revenue, com padrão de execução global
Pipeline não nasce da sorte. Nasce de engenharia.
O Diagnóstico
Por que o modelo tradicional de SDR não escala
SDR tradicional
Engenharia de receita
Nosso Método
Engenharia de Receita Previsível: os três pilares
PILAR 01
Receita como engenharia, não como sorte
Cada etapa do funil é medida, testada e ajustada. Previsibilidade é resultado de processo, não de talento isolado.
PILAR 02
Multicanal nativo
E-mail, LinkedIn, WhatsApp e ligação atuando juntos, no timing certo pra cada mercado e perfil de comprador.
PILAR 03
Transparência operacional
Você acompanha cada lead, cada etapa e cada métrica em tempo real. Nenhuma caixa preta.
Antes de Prospectar
A prospecção só começa depois que o ICP está definido
Nenhuma cadência sai do papel sem esse mapeamento estratégico completo do seu cliente ideal.
01
Entendimento do negócio
02
Ticket médio
03
LTV
04
Mercado
05
Segmento
06
Cargo do comprador
07
Tamanho da empresa
08
Região
09
Tecnologias utilizadas
10
Gatilhos de compra
11
Dores
12
Concorrentes
13
Objeções
14
Mensagem principal
15
Proposta de valor
Execução
Duas cadências, dois mercados, um método
Mercado Brasileiro
Cadência relacional e multicanal
Timing mais espaçado, respeita o ciclo de decisão brasileiro, geralmente mais longo e com múltiplos decisores envolvidos.
Mercado Norte-Americano
Cadência direta e objetiva
Timing mais rápido e assertivo, compatível com o padrão de outbound americano: resposta objetiva, ciclo de decisão mais curto.
A diferença não é só de idioma, é cultural: o comprador brasileiro decide em grupo e no tempo dele, o americano decide rápido e sozinho. Por isso não traduzimos cadência, nós as construímos.
Framework Proprietário
Mutualcore Qualified Lead Score (MQLS)
Não usamos BANT ou MEDDIC isolados. Criamos um modelo próprio, inspirado nos dois, com os sinais que mais importam pra saúde e bem-estar.
Lead Frio
ICP correto, sem interesse demonstrado ainda. Entra na cadência.
Lead Morno
Abriu, respondeu ou clicou. Dor começa a aparecer na conversa.
Lead Quente
Dor confirmada, momento de compra sinalizado, decisor identificado.
Qualificado p/ Reunião
Todos os critérios do MQLS atendidos. Pronto pra falar com seu time.
Nenhum Lead é Perdido
O funil Not Now
Conceito de Aaron Ross: "not now" não é "não", é "ainda não".
ou
O timing errado hoje não é uma porta fechada, é uma reunião marcada pro futuro.
Confiança Operacional
Conformidade não é obstáculo, é vantagem competitiva
Projeção Executiva
O que a engenharia de receita entrega em escala
6.000
Leads gerados / mês
1.200
MQLs (20%)
60 a 120
Reuniões agendadas (5% a 10%)
O Que Nos Diferencia
Diferenciais que sustentam a previsibilidade
🎯
Governança de Conta Dedicada
Um responsável estratégico acompanha sua operação de perto, ajusta a régua e garante que a cadência evolua com o negócio, nunca no piloto automático.
🌐
Camada de Inteligência de Dados de Padrão Global
Enriquecimento de contatos e empresas com bases internacionais de referência, aplicado com critério de ICP e conformidade, nunca volume por volume.
🔄
QA Loop, Controle Contínuo de Qualidade
Cada resposta, taxa de abertura e objeção alimenta um ciclo constante de revisão. A cadência de hoje não é a mesma daqui a 30 dias, ela melhora.
Investimento
Você paga pelo pipeline gerado, não pela atividade operacional
Plano Growth
Growth
Operação multicanal, 1 ICP, cadência completa.
+ R$ 150 por reunião qualificada agendada
Plano Scale
Scale
3 ICPs ou clientes simultâneos, com IA de personalização ativa. Indicado pra operações com maior volume.
+ performance
A remuneração acompanha o resultado. Menos aposta em atividade, mais compromisso com pipeline entregue.
Próximo Passo
Vamos engenheirar sua receita previsível?
01
Sessão de definição do seu ICP
02
Construção da cadência multicanal
03
Ativação e primeiras reuniões qualificadas
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